NEGOCIER ET DEVELOPPER SES VENTES AVEC SUCCES

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  Informations

Objectifs:

  • Savoir mettre en place un plan de prospection
  • Etre à l'aise pour prospecter efficacement pour déclencher un rendez-vous
  • Connaître les techniques de vente
  • Savoir négocier


METHODE PEDAGOGIQUE

Jeux de rôles, mise en situations, partage d’expériences

Public Concerné : Commerciaux, toute personne qui désire compléter ses compétences en techniques de vente

Durée : 7 Heures

Document délivré : Attestation de fin de formation

Nombre de participants : 10 à 12 personnes au maximum

Votre Formateur : Kéro Formation sélectionnera un formateur en fonction de votre région et de notre planning

PRIX INTRA ENTREPRISE:   Nous consulter   H.T.

PRIX PAR PARTICIPANT INTER ENTREPRISE:   900   H.T.

  Programme

PROGRAMME

1/ Développer ses compétences commerciales

  • Autodiagnostic de ses forces et de ses faiblesses pour progresser

 

2/ Elaboration d'un plan de communication

  • Cibler la clientèle: mise en place d'un plan de prospection
  • Comment communiquer
  • Préparer son entretien

 

3/ Stratégie commerciale

  • Connaître son produit pour savoir le vendre
  • Savoir être à l'écoute et comprendre les besoins de son interlocuteur
  • Savoir argumenter face aux objections
  • Débloquer les situations difficiles avec sérénité

 

4/ La négociation commerciale

  • Connaître les techniques de négociation
  • Comprendre les enjeux de la négociation
  • Trouver un terrain d'entente : solution gagnant-gagnant

 

5/ Conclusion

  • Connaître les techniques pour conclure un entretien